10月15日刚刚过去，《校外培训机构行政处罚办法》已经开始施行，关于各种违规办学被查处的消息不绝于耳。校外培训机构的合规化已经是大势所趋，是所有从业者不可避免的现实问题，然而你总能听到一些大咖们或者一些从业者那些奇怪的言论，好像要求合规、要求符合办学标准，就是在欺负所谓的弱势群体，其目的就是在于砸了教培人的饭碗。
这个时候就有很多人来给你出谋划策了，比如某位运营大佬就在其视频里分享他的奇谋妙计，他建议学科类的机构暂时停业或者完全转入底下，先避风头。而那些非学科类的机构，如果也不符合办学条件，也需要特别小心，严防上门检查之类的。比如这个时候就会出现很多的中介机构，宣称可以帮忙代理办证，只要你花个几万块，就能高枕无忧，至少我听过的报价就是在4万左右。如果是花了几万块钱就能解决问题，好像也不是不能接受，仔细一聊发现，你的机构必须在硬件上达标，他们就能给你完成办证手续的办理。不过，我既然都已经达标了，为什么还要劳驾你？是嫌钱多了没地方花，还是说韭菜长的太茂盛，着急找人收割？
我在和教培行业接触的时候，总是会遇到类似这些比较奇葩的事情，比如说机构运营本身是一件非常专业的事情，但是在教培行业里，很多所有大V的关注点根本不是在于机构怎么做能更好，而是特别习惯于琢磨怎么找政策的漏洞、怎么打擦边球、怎么投机之类的。再不然就是各种言之凿凿、装疯卖傻，习惯性的套用类似“只要什么什么，你就一定什么什么”的类似成功学的话术，实在是非常无聊。
教培机构到底要不要办证？这个话题总是能引起很多人的共鸣，也意味着确实很多人也特别关心这个话题。但是这个问题能有什么不同的答案吗？如果你问我你的机构要不要办证，我的回答就是一句话，如果你想好好做下去，当然就需要办证。而很多人对于办证表示抵触的原因，其实又非常的幼稚，比如我不知道去哪里办证，比如我不知道自己到底要不要继续做教培。
话说回来，美术、舞蹈、口才、编程等等机构，每年都要给学员安排各种考级或者竞赛，最后都会给学员一个证书。你说这个证书的含金量到底有多大，你能有一堆的解释，告诉家长不能当成兴趣班，需要通过考级获得一个专业的认可，也是对于学习训练的阶段性总结之类的，甚至还有可能跟升学有关之类的未经证实的似是而非的说辞。当我们一直在强调证书的重要性的时候，为什么到了自己身上，就变得手足无措了呢？
如果你是觉得办学标准或者门槛过高，那你到底有没有实际去了解一下呢？实际上各地目前的非学科机构办学标准，在落实到地方的时候已经是一改再改，以重庆为例，甚至只需要100平的办学面积的要求，甚至连保证金都已经不再提及，而且相关部门对于办证流程实际上是相当配合的。即使是如此，很多人依旧对此心有忌惮，可能是因为专业出身的人群特别的调性，怕麻烦，总想着多一事不如少一事，或者受到了一些网络舆论的影响，想想还不如花高价去解决这个问题。之前武汉的一个家舞蹈机构的校长，在交钱的前一刻想起来找到我，好死不死还帮人家省下来两万多块，当时的感觉就有点像反诈中心接警一样。
当然还有些机构，就几十个学生，觉得一百平都嫌多，二百平就是在养蚊子。那有没有考虑过，你一方面又不想投入改善，一方面又想着靠开班挣钱，怎么好事都给你占了呢？从少年儿童的权益和安全考虑，提供必须要的合规的安全的教学场所和设施，难道不是应该的吗？从非学科机构来说，办证合规这件事情就是要把那些不具备基本办学条件的机构从市场里挤出去。事实上，对于那些合规机构或者有一定规模的机构来说，让他们更为厌烦的可能就是那些躲在居民楼里面的这些个人工作室。从家长和学校立场来说，经过这么久 舆论宣传和影响，你真的觉得他们不会在选择机构报名的时候，至少会考虑一下你的资质问题？
非学科机构办证这件事情，过去没有做过，如今重新调整了管理部分，办证流程也需要时间去优化，但这绝对不是解决不来的问题。办学许可证就像餐饮行业的许可证一样，只要你主动配合，基本上问题都不会太大。事情本身并不难，就怕你自己想复杂了。
当然办证的前提是在于你到底要不要继续在这个行业里坚持下去，如果答案是否定的，那就应该为了退场而造作准备，比如说加速课消，比如说停止招生，比如说寻找新出路等等，最讨厌的行为就是观望、等待、跟风，这种行为除了增加自己的机会成本之外，等来的结果就是因为违规办学而被处罚，所以，非得等到刀架在脖子上，才知道掉眼泪？
不论你现在是有证还是没证，只要你决心在这个行业里坚持下去，有几件事情你一定要认真对待。
1、 一定要多看王老师的视频和文章，你不一定要报名我的辅导项目，但是我每天对外输出和分享的内容，都是有理有据的，都是经过思考的，都是不带个人情绪的针对客观事实的分析和解读。除了缺乏一些娱乐性和装神弄鬼，你能看到我的思维逻辑，就一定可以帮你避免很多不必要的风险。
2、 一定要快速的构建自己的业务流程。教培行业的盈利模式其实并不复杂，但是无论是线上自媒体的转化，还是地推、转介绍、异业联盟之类的行为，或者是区域类的同行兼并，你一定要有自己的一套打法。越是成长中的机构，就越是要关注这件事情，通过你的行动累积数据，通过数据建立自己的业务流程，这件事情对于教培机构的生存能力来说，简直太重要的，比做什么科目、选什么场地、招什么样的人、发什么样的薪水都重要的多，因为这决定你赚钱的方式。
3、 一定要圈定一个有限区域作为自己的根据地。基于第二点所形成的自己的战斗力，选定一个目标市场做重点突破，不要跑的太远，就是围绕一个3－5公里的范围，做持续的深耕，让自己在最短时间里成为第一名或者唯一。你一定要有这样的规划，这样才能让自己进可攻退可守，一个机构活的好不好，不是在于他的规模有多大，而是他在一个有限区域里，有没有市场话语权。
4、 一定要重新升级自己的教育理念。非学科机构如果持续的停留的兴趣诉求的满足，或者专业水平的宣传上，最终的结果要不然就是被校内的美育课程所蚕食，要不然就是鸡同鸭讲曲高和寡。记住一点，校外培训之所是是校外培训，一定是因为它能教授和校内不一样的东西，或者是校内不能满足的内容。比如说家长的社交诉求、社群诉求、身份诉求、自我实现的诉求等等，而经由这些卖点的包装和设计，最终能提现的是素质教育的核心本质：学做事、学做人、学习如何学习，这是所有校外培训科目的核心要义。
当然，办学许可证是行业规范，能早办就早办，擦边球的行为真的不可取，因为最终解决问题的还是你自己，你解决不了合规性的问题，你就没有办法解决可持续盈利的问题。
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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。
